Русский бизнес как он есть
Представьте себе деревню, в которой нет мыла. Не завозят. А в вас есть предпринимательская жилка – вы занимаете по знакомым, едете на ГАЗели в город, покупаете мыло оптом, привозите и продаете втрое дороже, поскольку спрос – бешеный. «На эти три процента» и живете – в следующий раз едете в город уже на фуре и продаете еще и в соседних деревнях (и называете это «строить региональную сеть»). Вы — успешный предприниматель. Нужны ли вам стратегия развития, маркетинговые исследования или WMS-система? Нет, потому что у вас и без них все купят. Так начинался российский бизнес начала 90-х.
Потом у вас появляется конкурент, который магическим образом начинает продавать то же мыло дешевле, чем вы покупаете. Разумного объяснения этому нет, но искать разумное объяснение повадкам российских бизнесменов – угроза для рассудка. Однако ваши три процента под вопросом, и вы нервничаете. Ваши продавцы стонут, что не могут ничего продавать в таких условиях, и вы их увольняете, потому что бизнес – не место для слабаков. Нанимаете новых и тоже увольняете. А потом вместе с мылом завозите гель для душа, так как нефть выросла, а с ней пенсии и зарплаты, и вашим односельчанам хочется пахнуть не только дегтем, но и фиалками. Средняя маржа «на круг» немного подрастает, жить можно, хотя уже и не на три процента, а на два. Стратегия развития, маркетинг, CRM и HR вам по-прежнему не нужны. Вы все равно успешный предприниматель. Банки гурьбой бегают за вами, чтобы дать вам денег почти даром, и вы их берете. На них вы открываете 20 филиалов и офис на Красной площади, и объявляете себя федеральной компанией. Руководить ею вы ставите своего бухгалтера, потому что самому лень. Это менеджмент начала 2000-х.
Нефть растет, и вы строите магазин. Потом второй. Половина товара лежит на полках полгода, прежде чем ее купят, еще четверть пылится там с открытия. Но маржа от последней четверти такая, что покрывает все эти проблемы, и вас это не тревожит. Точнее, вы об этом не знаете, потому что весь учет ТМЦ ваш пожилой бухгалтер ведет в 1С доисторической версии, а там все котловым методом – выручка, себестоимость, прибыль. Для вас главное – прибыль, потому что это ваш новый автомобиль и оплата сыну учебы в Лондоне.
Но тут от друзей (деловую прессу вы не читаете из принципа) вы узнаете страшное – в вашу деревню хотят зайти «федералы». Или даже «транснационалы». У которых маркетинг, CRM, HR и, что самое ужасное, низкие цены. Перспектива жить на один процент вас пугает, и вы идете к «губеру», которому еще в школе драли уши, и за бутылкой поддельного коньяку обсуждаете «меры по защите местных предпринимателей и налогоплательщиков от варягов». На присмотренном «федералами» участке внезапно обнаруживается древнее капище (потом вы построите там третий магазин), на другой участок три года не удается подать свет, на третий – газ и т.д. Эту атаку удается отбить, но плохие новости приходят от главбуха – ее вызвали в налоговую и недвусмысленно намекнули, что налоги все же придется платить. Хотя бы какие-нибудь. Два процента превращаются в полтора, но с этим уже ничего не поделать. По просьбе «губера» и из дальновидности вы вступаете в «Единую Россию» и под камерами жертвуете на новый храм. Это – менеджмент конца 2000-х.
В конце концов «федералы» подключают усиленные ресурсы, «губеру» звонят «сверху» и они все же открываются. Но поскольку нефть растет, и ваш бизнес уже большой, то и один процент оказывается неплохими деньгами. Маркетинга, системы управления запасами или стратегии у вас по-прежнему нет, но вы все еще успешный предприниматель. Вы подумываете о том, чтобы перестать пить коньяк с «губером» и вообще отойти от «оперативного управления» и перебраться к сыну в Лондон.
Но тут случается ужасное. Во-первых, падает цена на нефть. Во-вторых, банки внезапно становятся крайне нелюбезными и начинают клещами драть из вас свои деньги. В-третьих, вы выясняете, что из 20 филиалов 19 вам уже не принадлежат, а 20-й сгорел. А в-четвертых, ваш бизнес внезапно становится интересен сыну начальника местного РУВД. В ваш магазин среди бела дня заявляется съемочная группа и выясняет у насмерть перепуганной администраторши, что наценка на сливочное масло аж сорок процентов. Сюжет выходит на местном ТВ, где «сорок процентов» склеивают с лицом плачущей во весь экран крупными слезами пенсионерки. Телевизионщики снимают ваш стоящий за высоким забором дом, построенный еще в эпоху трех процентов. И если еще недавно о вас писали как о местном Сэме Уолтоне, то тут вы внезапно предстаете людоедом, пьющим кровь трудового народа. В ваш офис приходят РУВД, ФСО, ФСБ, санэпидемстанция, Роспотребнадзор, налоговая и служба по контролю за наркотиками. Все они что-то находят и уносят серверы, отчетность и «черную» кассу. Вы бежите в суд, но там на вас смотрят как на тяжелобольного. Суды вы проигрываете, попутно узнав о себе в зале суда много нехорошего.
Потом вас приглашают «на беседу», в ходе которой ласково объясняют, что «даже вопрос так не стоит – отдать или не отдать», и предлагают честно продать ваш бизнес «хорошим людям» по цене подержанного автомобиля. Вы рыпаетесь, пьете в одиночку, снимаете ролики для YouTube и грязно ругаете власть. Пишете обращение к Путину, которое никто не читает. «Губер» вам помочь уже не может, так как снят в связи «с утратой доверия». Вас снова вызывают и говорят, что если вы не прекратите борзеть, то есть бесплатная опция посидеть годик-другой в тюрьме. Был бы человек, а статья найдется. В итоге вы все же отдаете бизнес – вместе с одним процентом и бухгалтером, но без стратегии, маркетинга и HR, так как вы их так и не завели. Вы читаете Дмитрия Потапенко, наливаетесь ненавистью к окружающим и думаете, как жить дальше.
Отношения бизнеса и власти недавно назвали «диалогом мясника с коровой». Не оспаривая правоту этого утверждения, рискну все же добавить, что корова стала жертвой не только из-за кровожадности власти, но и из-за собственного нежелания развиваться, решая рыночные задачи нерыночными методами, в том числе при помощи той же власти. Какой бы дикой не выглядела порой власть, бизнес в России все еще также дик, и в лучшем случае только становится на путь цивилизации. Конечно, он станет рано или поздно цивилизованным — если его, разумеется, не прирежут к тому времени окончательно.
Ждать продолжения сериала?
есть конечно рациональное зерно, но основном притянуто за уши
Не знаю, про каких вы тут федералов долгов сопли развозили, но пример из жизни. На наше предприятие пришли федералы в лице структуры г-на Дерипаски, нахраписто так (вплоть до стрельбы из автоматов по машинам акционеров) влезли, а потом несколько лет выводили оборотные средства . В итоге им этого оказалось мало, под основные фонды были взяты 2-миллиардные кредиты, которые растворились в мировом эфире, и полностью высосанное предприятие выкинуто на фондовую помойку. И тишина. ПАТАМУ што ДРУГ.
Вывсенаговариваете вывсеврете!
Что за предприятие-то?
То-предприятие, чо
Дык это самое предприятие, все знают, только глухой не видел, где безрукий бумагами шуршал в лимузине, когда слепой в киллера целился.
Ну например Felisket может рассказать по метзавод нечто подобное — он у него под боком.
Хых, у нас по всей области таких заводов… Буквально уже в ээтом десятилетии снова переделы идут
Ну, вот, блин, не дождался… А так интересно было.
Чичваркина напоминает сильно, прям ппц
ЕЧ там был для витрины и поржать. Артемьев крутил в основном. И он сообразил, когда пора соскакивать, в отличии от.
Это понятно, но написано прям так как было, ну практически
95% таких было.
Ну не 95%, процентов семьдесят на самом деле. Те же «федералы» — это же не «масквичи». Это те же регионалы, которые вовремя сообразили как им надо развиваться и куда вообще двигаться в наших условиях.
Примеров много. Это и х5, и Катрен, и Мегафон и Магнит и много кто ещё.
Тут нет ещё одного..
Продавец оптом начинает торговать в розницу, это сейчас такое пошло,
розничные магазины начинают сидеть на попе ровно, покупатель пошел к оптовикам. Конечно покупатель от этого выигрывает, покупая почти по оптовой цене, но есть несколько но…
Рынок как таковой, это воопще дикое поле и махновщина…
С@ка кто первый встал того и тапки. У кого силов больше тот и хозяин рынка!
Рынок в соей сути, обычное ОПГ. Закон эволюции… Хозяин тайги должен уметь управлять рыночной бандой. Или друзья из-за лужья придут, и скажут нам как нам жить… ИМХО
По сабжу-то все верно, кроме одного, приставочки «в России». Описанная вами ситуация — это ситуация с бизнесом во всем мире. Точнее, чем западнее, тем даже похлеще. Там вас заставляют «поделиться» еще на этапе 3% прямо таки выталкивая вас в IPO, а на этапе в 2% вы уже идете на пенсию, как Билли Гейтс или Стив Джобс, радуясь положенному пенсиону, или, в лучшем случае исполняете роль «говорящей головы», как, например, Цукерберг.
Нивидимая рука рынка (с)
\\\\\стратегия развития, маркетинговые исследования или WMS-система?/////
А ведь это дополнительные люди в штате и которых тоже надо кормить в виде той-же зарплаты и собственно далее по списку. Бывали случаи сам без денег остаешься, но если в штате предприятия есть ХОРОШИЙ специалист, то держишься за него из последнего, т.к. «руководить» или вернее «руками водить» особо большого мастерства НЕ надо, а технарь-специалист, это как тот самый «инструмент» с помощью которого и открывается то место, где ИНОГДА и деньги лежат.
И потом. Вспомните тот самый пресловутый ФЗ 1988 года и т.н. «Закон о кооперации в СССР» с чего собственно всё официально и началось, так вот кто помнит, то тот скажем, что ни хр@на даже с этим «законом» сделать тоже было нельзя, т.к., назовем как «РАЗРЕШАЛ» этот закон только если что-то в виде «Услуг», то только в бытовом обслуживании населения, если в т.н. «Производстве», то тоже много не наработаешь, т.к. кредиты никто не дает даже на приобретение полу-списанного оборудования в виде станков, а за личные деньги можно было купить только что-то, что связано разве как с дереообработкой.
Всё о чем написано в статье, это пошло намного позже, где-то уже с 90-х годов.
Да и проверяющих всех мастей было столько, что «мама не горюй». Сам себя посчитал за месяц, так оказалась 21 (Двадцать один)-а структура ходила проверять и все ведь тоже «жрать» хотят. Спасало в какой-то степени то, что в обязанности такой «мелочи» как бывшее мое предприятие, не входило в «обязаловку» иметь в наличии кассовые аппараты, хотя и работали с наличными деньгами.
Ну а если честно, то больше «головной боли» было, чем реального труда. Особо налоговая старалась, просто жуть.
Однажды от них поступил приказ собрать не помню какую-то отчетность и сроку давали месяц. Весь месяц я да бухгалтер «подбирали» в папку, что называется «бумажка к бумажке», прошили как положено и повез я всё это сдавать, а там очередь человек на 30-50, отсидел, включая их обед, зашел в кабинет, ответил на вопрос инспектора какую «контору» представляю, а инспектор всё «галочки» проставляет на листе перед ним, потом берет мой отчет, собранный с трудом т.к. отчетность вообще ни о чем, перелистывает это отчет и даже не просматривая, видимо «взвешивая» на сколько здесь собранных страниц и с разворота просто КИДАЕТ этот отчет в угол где-то за моей спиной, я естественно поворачиваюсь, да и сказать собственно ничего не могу, а там этих «брошенных» отчетов уже под две, горкой сложились. А мой в «полете», когда «летел», еще и на прошивке порвался и все подобранные листы, летят в эту кучу, ну просто такой некой «стайкой». Вот и вся сданная отчетность.
Так что статья где-то может и правильно написано, но на мой взгляд как-то весьма поверхностно.